电商“头雁”带富乡亲

2019年04月17日 10:02农民日报

近日,为期5天的湖北省“巾帼电商培训助扶贫”专题培训班在广水结束。来自全省37个重点贫困县的50名学员,集中学习农村电商运营技巧。

此次培训由湖北省农业农村厅和省妇联联合主办,依托广水市旗峰电子商务有限公司开展。这家由广水市农家妹程慧一手创办的公司,成立至今刚满三年,目前已推出多个“爆款”农产品,并承担起培训农村电商人才的重任。

3月下旬,广水市郝店镇铁城村第一届桃花节刚刚开幕,联系程慧预订胭脂红鲜桃的客户便络绎不绝。

从三年前低价贱卖无人问津,到如今客户争相抢购,广水特产胭脂红鲜桃的“命运”天壤之别。市场行情变化的背后,离不开程慧的辛勤付出。

2016年之前,程慧在沿海大城市拼搏多年并小有所成。然而天有不测风云,一直想让女儿回乡的父亲,因一场车祸突然离开了人世。为了完成父亲的遗愿,刚满30岁的程慧,回到广水做起了和电商平台共赢共建的合伙人。

最初,程慧帮农民在网上购买性价比高的产品,偶尔做些农产品外销。后来,她发现当地不少优质农产品因没有品牌和销售渠道而贱卖,很是惋惜,便暗下决心:要通过自己的努力改变这一现状。

程慧打造的第一个“爆款”农产品便是胭脂红鲜桃。线上,联系“村淘”等相关平台,一家家去推销;线下,顶风冒雨跑客户,展示图片和实物。在她的努力下,订单接踵而至。去年,胭脂红鲜桃单价已跃升至2016年的2倍多,还供不应求。

三年来,程慧带领旗峰公司专注优质农产品,成功策划了“黑猪西施”“一个萝卜娶一个媳妇”等品牌,打造出一个又一个“爆款”农产品:广水松淳蛋业单日成交皮蛋30万枚,荆州甘蔗三天卖出1万多箱,孝感禾丰大米日销4000单……越来越多的农业企业和养殖大户找上门来寻求合作。

去年初,随县吴山镇联建村第一书记沈燕找到程慧,请她帮忙销售黄牛肉。当地散养的土黄牛,是枣北牛品种。放牧人春天把牛群赶到山上,牛儿自己吃草、喝水、睡觉,直到冬天才回家。尽管牛肉品质优良,但由于销售渠道不畅,多年来只在周边村落散卖,均价32元/斤左右。

程慧团队加入后,精心策划“牧枣牛”品牌,实地拍摄《一年只回一次家》短视频,将牛的生活环境、习性传播出去,点击量超过300万次,积累会员超过5000人。如今,“牧枣牛”市场价涨至88元/斤。就连周边地区的牛肉价格都整体上涨到46元/斤。

2018年,旗峰公司农产品销售额达1.3亿元,向全国发出335万个农产品订单,带动800余户农民扩大种植养殖规模。

在别人眼中,程慧已然是“成功人士”。但在程慧自己看来,这还远远不够。

2017年大年初一,广水市委书记黄继军来到该市城郊街道办事处城西村“村淘”服务站,给程慧等电商创业者拜年并现场解决问题。临别时,黄继军勉励她:“希望你能带动更多返乡农民工创业!”

这句话,程慧默默记在心里。

两年多来,程慧走南闯北,组织了200多场创业培训,给近万名农民讲过课,成为湖北省新型职业农民培育导师团导师。去年12月,全省首家新型职业农民培育示范基地在旗峰公司揭牌,程慧同时被评为2018年度湖北省“百名杰出新型职业农民”。她创办的智慧旗峰电商培训学校,每年可为农村电商发展输送3000名优秀实用型人才。

今年26岁的随县小伙儿王志强,便是程慧从培训中发掘出的优秀学员。2016年底,王志强退伍回乡后,准备前往新加坡担任健身教练。一场突如其来的车祸,让他的事业瞬间停滞,就连生活自理都成问题。军人不屈的意志让王志强不甘沉沦,他开始尝试电商创业,在网上代售服装。

今年1月,程慧带着智慧旗峰的优秀导师到随县开办电商培训班,王志强坐着轮椅顶风冒雪每天坚持去上课。程慧被他的坚韧毅力和认真态度深深打动,主动在微信公众号和抖音等平台帮他宣传。

因为程慧的大力推介,王志强的客户迅速增加。如今,他每天忙得不亦乐乎,不仅代售服装,还销售土蜂蜜、土鸡蛋等农产品。

实习编辑:张小倩

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